自媒体市场研究——平台选择篇，社区氛围与用户画像【公众号、知乎、B站、贴吧】

自媒体分为两条赛道：

1、量大、较为浅层、赚流量的内容 —— 更偏机构号、官方号

2、精品、风格浓烈、打造个人IP的内容 —— 更偏个人号，造KOL/KOC

至于内容形式也就两种了，1、图文， 2、视频

视频领域的流量比图文大很多，就算图文有着忠实用户我也推荐现在的自媒体选手去做做视频。

各个平台之我见

微信公众号。

MAU：12.5 亿

封闭，最难吸引人关注的平台，虽然也有一个叫【在看】的推荐机制，但是很难触发。

但他无疑是自媒体领域绝对的王者，有流量就是最好赚钱的平台。私域流量价值非常大（真实用户 + 高粘性 + 精准）一个关注比得上其他平台十个甚至更多。

主运营公众号 + 其他平台引流是现在自媒体的非常主流并且好复制的一个方式。

用户成分不需要分析。

虽然我很不喜欢微信这APP，因为作为聊天工具而言是在是蠢得可以。

但它确实是可以说国内能玩智能机的人都有用，并且还大概率是捆绑式高浓度使用。

赛道：1和2都可以。 可以说国内是个人都在用，自己做官号发资讯或造KOL都能找到受众人群。

知乎

MAU: 8500w

目前最顶流的问答社区。以文字为主，现在也在走视频化道路，还专门开了个tab，但是我并不看好知乎的视频化进程。

知乎可以说是个很标准的KOL/KOC打造平台，在这里高质量内容、干货长文更好吸粉，用户比较厌恶营销号和机构号。

像是猎奇感、扮丑等营销手法在这里效果不会特别好，个人风味浓厚的长文是比较符合这一块用户的口味的，一些整活项、有乐子的娱乐号也可以在这深耕，就是竞争很大，难做。

月活也不错，尤其是对于文字为主的自媒体而言比较友好，不可忽视这个平台。

用户优质，作为一个问答社区，回答者的输出内容只要不是特别离谱就天然带一丝公信力。

而且高浓度玩知乎的用户也比较傻，据我的观察没多少能有自己的思考的，这是最重要的一点，他们很容易被诉诸权威、滑坡谬误之类的手法误导，看到了符合自己心意的回答就容易无条件信任，觉得自己和自己看到的内容是正确的真实的，看完干货回答后会觉得自己有所收获。这里的用户不认为自己在刷娱乐APP，而是真的认为自己在看有价值的内容。这种用户特质造成了他们比较好操控，优质就优质在这里。

上层的内容输出者和运营就很了解这一点，在打造信息茧房这一方面知乎算是玩的很明白的一个网站，而且为了活跃度会有很多特地制造的的焦虑、矛盾、对立的问题与回答来吸引人，而且看起来非常有理有据。

官方肯定是有掺一手，互联网公司要看数据、要看增长和活跃度的报表的话，在内容运营上做手脚是必然的，以前是一切为了上市嘛，现在上市之后可能会收敛一点了。

做自媒体的可以顺势而行入驻知乎，这儿也比较好引流，如果是那种能够生产带资料、带各种方法、干货的内容就是比较推荐的一个平台，如果是那种情感、成长之类的领域那就更适合了。

与此相反：纯资讯、每日盘点的就比较难以运营，但由于官方对宣传公众号打击不大，所以来这里发些东西回答回答，恰一波流量也是没问题的。

推荐赛道2

B站

MAU：2个亿

高质量视频创作者不可忽视的平台。长视频、优质视频容易起，也是这里的用户喜欢看的。

B 站的流量机制是以人为主的内容匹配机制，大部分情况下，用户是来看你这个人的。

虽然也有推荐系统和排行系统，也看得出B站想用推荐机制吃下更大市场，甚至连首页顶部都改成个性化推荐窗口了，但是辐射面现在也不是特别大。高流量视频仍然基本都是KOL发的，你在弹幕中总是会发现很多用户都认识创作者、认识这个品牌。

什么“周指活”、“死尸复活”、“爷青回”之类的回复和弹幕，这种你在别的地方是很难看到的在B站是很普遍的东西，用户和UP主之间的粘性很强，月更UP甚至年更UP都能有固定粉丝。

由于其用户的极高粘性和对长视频有忍耐力的特质，大众领域和小众赛道都能经营。而且粉丝质量也还不错。

营销号资讯号这种会很难玩下去，机构号想要做大也得靠固定的招牌看板人物出场露脸才行，想在B站脱颖而出需要的是浓厚的个人风格，我愿将B站这个平台其称之为KOL打造机。

总之只要是能做视频的我觉得试试B站是很有必要的。推荐有能力的来这里深耕。

推荐赛道2，这是一个以KOL为目标导向的最好吸引关注的路径。

贴吧

MAU：3743w （2020年的数据），掉了9成用户，已经不太适合这个版本了。

贴吧的用户群体主要是因兴趣而社交的年轻人群，是个非常容易形成熟人关系、小圈子的平台，现在已经很没落很多了，因为现在的人更喜欢接受KOL的观点而不是各抒己见。

虽然他有死忠骨灰用户和一定的流量，但是我并不推荐在这里日常运营自媒体。

贴吧之所以不适合自媒体的最主要核心就是因为他是一个社区，BBS，而且其内戾气也比较重。

一切BBS都不建议自媒体花时间入驻。因为你做自媒体又不是和别人交流的，而是要单方面输出的。

在社区里，你作为内容的发布者和用户是一个层级。这是个讨论的地方，你发个帖子就发个帖子，大家都能发，没啥了不起的。

而且由于其小圈子特性，还会自动诞生排外机制，其中圈子内总会诞生一些有影响力的人物，你看贴的时候会发现很多人都认识。

而只要形成这种所谓的“熟人文化”了，作为外来者的你如果也想要获得影响力那就得加入圈子内才行，就算不和那些经常水贴的圈子内红人交流，那你也得自个每天水贴吸引视线，也蛮难搞的。而且贴吧有婊人和点草的文化，这也是需要小心的一点。

在其他的平台均有着非常明确的“内容生产者”和“内容消费者” 两个层级的划分，并且会辅佐推荐系统，内容消费者只能被动吃内容生产者产出的东西，没办法和你站在一个位置主动碰在一起，这种机制才是对自媒体更友好的机制。

做营销和活动策划时可以考虑这个平台， 日常运营不要在这整。

不过小众垂直的内容我觉得还是可以在这里进行一些运营与宣发，他有那种小众领域的核心用户流量，也就是营销领域中的群主和种子用户，这个是很重要的。

赛道方面， 1和2都不推荐。

贴吧并不是一个能让你单方面输出的领地。

但是如果是作为一个“用户”融入进去，以发帖交流为面子，在背后进行隐形宣传的话还是能够获取一定的关注度的，也有不少价值。尤其是小众领域。

说在最后

主运营公众号 + 其他平台引流是我个人首推，也是咱正在做的。

总之自媒体这件事，多平台多点开花才是正道， 要做就做矩阵化的运营。

程序员找工作的时候还知道拿多个offer去agure呢，做自媒体面对金主以及其他合作机构时，我们也可以拿着多个平台的账号去agure，是一个道理。

下次更新：微博、抖音、头条、小红书